654.TB商城的格局小了-《回档06》


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    ‘淑女街’的总部在杭城,但是融资之前,王永仁考察一下仁和工贸也是在情在理。

    毕竟,‘淑女街’创建的初衷,是为了更好地管理‘淑女街’品牌vip客户的初衷,顺带给新款服装引流。

    至于和戚科长她们聊聊天,那也只是顺带的。

    “.老板,最近tb商城对我们品牌的引流降低了流量。目前来看,对于我们‘淑女家’品牌的销量影响倒是不大,‘杯具熊’却是比较明显。长久下去,可能会有不小的麻烦。”

    汇报完一般工作后,总经理燕如玉说起了其中一个相对重要的情况。

    虽说她们‘淑女家’品牌不是靠tb商城推广做起来的,全靠自己在各大网站贴吧引流才做大做强,但后续发展壮大以后,品牌新用户的增加也多亏了tb商城的流量。

    而‘淑女家’也是不负众望,直接扛起了tb商城第一届双十一购物节的大旗,第二届购物节也是举足轻重。

    只不过,两者的蜜月期,在‘淑女街’网站崛起之后,就有了裂痕。

    直到,王永仁拒绝了阿狸领投‘淑女街’第二次融资之后,这种隔阂越发的明显。

    其中最主要的是,原本在网站首页上方的广告,直接被撤到了中部,得用户下拉网页才能看到。

    因为两者协议的缘故,tb商城也不能在合同协议中的三年之期内,不在网站首页宣传‘淑女家’品牌的链接。

    有‘淑女街’网站的引流,tb商城的小动作,倒是没有影响‘淑女家’品牌的销售额,毕竟有着网络百万忠实用户还有线下近百家加盟店的支撑。

    但依赖商城流量较大的‘杯具熊’,就影响不小。

    短短半个月时间,本应是销售旺季的‘杯具熊’,日营业额才不过七八十万,而在年前,这个单日销售额还维持在120万上下。

    “这tb的格局,也不大嘛。”

    听了燕如玉的报告,王永仁倒是没有太多的意外。

    在他拒绝阿狸领投‘淑女街’之后,就已经考虑到这种情况。

    阿狸的风格,投资其他互联网产品,都是要把流量引导到他们本部的网站上。

    先收购部分股份,再慢慢加持,控股后就全盘揉碎,融入到阿狸的三驾马车之中,原有的产品则是消失无踪。

    这也是阿狸的老总,在网上受广大网友诟病的原因之一。

    相比之下,tx的游总就不一样,投资入股,合作共赢,根本没想过把投资项目拆分到tx集团之中,你好我好大家都好。

    “你们有没有什么应对措施?”

    脑子里过了一圈,王永仁问起了燕总经理。

    他作为幕后老板,总不能事事躬亲,要不然高薪养着这么多管理层做什么。

    “老板,我们之前开过三次会具体的方案,还请您示下。”

    面对公司的重大决策,燕如玉还是需要听取大老板的意见。

    她们管理层开过例会,有人提议把品牌直接搬到别的购物网站,来反制tb商城的小动作,但获得的支持票数不多。

    现如今,服装零售类网站,也只有凡客和梦芭莎算得上规模,但距离发展迅速的tb商城,相差还是不小,尤其是在新用户的增长方面。

    毕竟,年营业额超过13亿的‘淑女家’品牌,浪大风高,一个不慎,就可能成为服装界众多品牌中翻船的前车之鉴。

    “‘淑女家’品牌主打的还是低价策略,离不开tb商城这个平台,你先跟对方交涉一下,暂时不要撕破脸。不过,我们也不能什么都不做,‘淑女家’的高端品类可以转移到jd商城,正好可以纯化品牌的低价策略。”

    听了燕总经理的报告,王永仁沉思片刻,给出了最终的应对方案。

    有‘淑女街’近3000万注册会员的流量在手,他倒不用担心被tb商城胁迫,做出什么妥协。

    也是因为现在其余的综合网购平台渐渐掉队,tb商城开始对中低端网购用户进行虹吸,他们不得不受着气。

    换做两年前,一个年销售十几亿的服装品牌,tb商城都得夹着尾巴做人。

    不过,这也侧面印证了王永仁壮大‘淑女街’网站的必要性。

    真要等‘淑女街’发展成为前世的‘小红书’和‘蘑菇街’的组合体,拥有庞大的流量池,tb商城也会乖乖地过来道歉求和。

    神剑在手,和握在别人手里,是完全不同的两回事。

    “好的。”

    得到大老板的示意,燕如玉算是有了主心骨,没有把tb商城的小手段放在心上。

    简单汇报了另外几样事务后,燕如玉起身离开了董事长办公室。

    “老板,城建办的贾主任来了。”

    正当王永仁在浏览网站新闻的时候,陈秘书敲门进来汇报。

    “请他去接待室。”

    “好的。”

    放下鼠标,王永仁闭目养神几分钟后,才起身穿上挂着的外套。

    在赶回来的陈秘书帮忙下收拾一番,王永仁迈着干练的步伐来到了隔壁的接待室。

    见到接待室里起身的中年男子,王永仁笑着伸出了手:“贾主任,不好意思,刚刚在忙,没有亲自迎接,还请您见谅。”

    虽说在丽都本地,王永仁的能量足以和班长面对面谈话,但是面对任何外人的时候,都保持着谦逊有礼的模样。
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