第(2/3)页 陈道临自然不会被对方几句话就说的昏头，他笑了笑：“大山老兄，你的这个话可就让我不敢当啦。我也不是那种贪心的人。” 顿了顿，他缓缓道：“说起来，你既然对我开口了，我也总不好驳了你的面子，这样吧，我在魔法学院的事情的确不能荒废了，你这里的事情，既然你开口了，我总不能不帮忙的。当然了，你说的什么条件任我开，这话可太严重了。我家乡有句话，叫做：亲兄弟，明算账。私人交情上，朋友之间固然是可以不分彼此的。可生意上，还是说的比较清楚些为好，免得将来有了分歧，反而伤了感情。” 安古洛看着陈道临，眼神里流露出一丝诧异。 他立刻明白，这今年轻的魔法师绝不是那种被自己几句话吹捧就昏头转向的人，其实陈道临的话虽然说的客气，但是意思却很明确：你别和我玩虚的，什么只要你有的就有我一份，这话说的太笼统了。既然要我帮你，那么你就把条件说的清楚些，该开什么条件就什么条件，别那那些虚话来忽悠我。 安古洛略一思索，然后看了一眼桌上的那两份契约。 胖子忽然伸手，将那张魔法药剂配方授权的契约拿在手里，几下就撕掉了。 陈道临对大山的举动，丝毫没露出半点意外，依旧笑吟吟的瞧着他。 “这合约自然作废了。”大山道：“我的意思是这么想的，达令老弟，我这魔药坊的生意，有你坐镇，魔法药剂，炼器制器，还有魔法原材料这些生意，对外么的那些俗事，还是平托来应付。但是咱们自家工坊里，你说了算，平托给你当副手！今后你就占三成股！生意的收益，每年你分两成。今后你我之间是合作伙伴的关系，而不是雇佣关系。” 这价钱开的可绝不低了！ 可陈道临听了，只是微微一笑，他就这么静静的看着安古洛。 安古洛被他瞧的心中越发的忐忑，苦笑道：“老弟，你到底是什么想法，就别这么瞧着我，直接说出来吧。” “嗯。”陈道临略一思索，正色道：“既然这样，我就说了。咱们先说好了，我说的条件，你可以考虑，行不行都没关系，绝不伤我们的私人交情。” “好！”安古洛一拍桌子。 “那么，我的意思是这样的。”陈道临想了想，他看着大山的眼睛：“老兄，我今天在你的这座魔药坊看了这么长时间——我说一句不客气的话，你的魔药坊虽然现在做的规模不算小，但如果让我来看的话……不怕得罪你，老实说，我还真看不上。” “…………”安古洛一愣，似乎想说什么，但是话到嘴边却强行忍住了，只是吞了口吐沫。 “或许不止是你庞贝商业协会，还有郁金香工坊和李斯特家族，你们的魔法药剂和魔法器具的生意，都太过局限了。比如您的这个魔药坊……我说句实话，在我看来，实在是没有经营好。你先别瞪眼，我先问你几个问题。” 陈道临笑道：“第一，你能告诉我，庞贝商业协会的魔药坊的东西，和其他那两家的东西相比，有什么优劣之处？” 安古洛听了，倒也不用思索，立刻就道：“我家的东西，质量自然是无话可说的，我们能给魔法工会和魔法学院和光明教会供应魔法药剂，东西自然不会差了。” “这不够。”陈道临摇头：“你的东西不差，难道其他两家的东西就差了？” “嗯……我手里的魔法药剂的配方所有权最多，所以现在，说到做魔法药剂，我们家的货物是最齐全的，有些魔法药剂，只有我家有做，另外两家都是没有的。” “嗯……这算是一个优点吧。”陈道临想了想：“品种齐全。可这优势并不太明显，你的魔法药剂品种齐全一些，可是别家也有他们的长处，至少魔法装备你们就没有。” “还有，魔法药剂的生意，我做的最大，所以价格上，我比其他两家要稍微低了些……” 陈道临听了，越发的摇头，皱眉道：“说来说去，你的魔药坊的生意，还只是停留在‘价廉物美’的策略上，这个固然是重要的，也是根本所在，可要想在竞争之中击败对手，恐怕远远不够。你做的固然是价廉物美，难道另外两家就是价贵物差么？恐怕也不见得。” 安古洛抓了抓自己的头发，苦笑道：“我的达令老弟，你就别再吊我胃口啦，有什么话，你就痛痛快快讲出来吧。” “好吧。”陈道临笑了笑，然后他先竖起一根手指：“我有点自己的小小的看法，这第一呢，做生意要想立于不败之地，首当其冲的一个诀窍了就是：人无我有，人有我精，人精我奇！总之，先要立足于自家的产品。” 人无我有，人有我精…… 安古洛细细品味这两句话，眼睛不由得亮了几分。 “在我看来，咱们这魔药坊现在远远达不到这点，虽然你的魔法药剂的种类是比比较多了些，但是这优势太小。而且，在我看来，大部分的产品，其实我们和另外两家都是雷同的，无论是货物的质量还是价钱，都没有本质的差别，无法形成真正的优势。” 安古洛不说话。 “这第二呢，就是明确自己的目标市场。”陈道临笑道：“我想问你的第二个问题就是，老兄，你的魔药坊，有没有想过，针对的主要的客户群体，到底是哪些人呢？” 第(2/3)页